Как заработать на сдаче квартиры посуточно в аренду

Часть 1

 

Алгоритм действий посуточной аренды с нуля.

Задайте себе вопросы и ответьте на них.

1. Опишите свой опыт аренды квартир на короткий срок:

зачем снимали?
 что было важно при выборе? 
где искали? 
что больше всего понравилось, а что – наоборот? 
Если нет такого опыта или хотите узнать больше, попросите поделиться опытом 1-2 человек из своего окружения.

2. Оцените свой город:

чем он интересен приезжим? 
какие районы наиболее привлекательны и почему?

3. Выберите 2-3 квартиры и сделайте расчет потенциальных вложений и дохода.

Сделайте это, после того, как дочитаете статью до конца.

ПЕРВЫМ ДЕЛОМ ТЕСТИРУЕМ ЭТОТ БИЗНЕС!

Как искать, где рекламироваться:

1. В интернете.

• Набираем в поисковике Яндекса или Гугла «Снять квартиру посуточно  (свой город). Ищем сайты, на которых можно разместить объявление о сдаче своих квартир. Нужно протестировать разные районы, разные ценовые сегменты. Какие квартиры имеют больший спрос — 1, 2-х комнатные квартиры.
• Размещаем  объявления на популярных досках объявлений (авито, из рук в руки и т.п.)

2. В офлайне.

• Смотрим какую рекламу дают конкуренты в Вашем городе (газеты, столбы, доски объявлений, турфирмы) Тренинговые кампании, проводящие тренинги- обзваниваем их.
• Выбираем бесплатные или малобюджетные способы
• Делаем то же самое.

Как размещать объявления

• Размещать нужно на каждой площадке не менее 10 вариантов
• при бесплатных вариантах размещения нужно поднимать объявления 2 раза в день
• Добиться 100 просмотров  каждого объявления
• В разном ценовом сегменте
• В разных районах города
• Размещаем 1,2 и 3-х комнатные квартиры
• Размещаем квартиры с фотографиями, похожими на квартиры конкурентов
• Фотографии скачиваем в интернете на сайтах Яндекс фото и Гугл фото.

Типовой текст объявления

Сдается квартира в городе Москва. 20 минут  до метро .  Количество  мест  для сна — 4.

В квартире есть все для комфортного проживания: кровать, плита и вся посуда, утюг, гладильная доска, стиральная машина, высокоскоростной интернет, шкаф, телевизор. Евро-ремонт, очень чисто и уютно.

Удобная транспортная доступность, парковка, продуктовые магазины рядом.

Цена (за студию):

• 1-3 суток — 1200 руб в сутки
• 1-10 суток — 1000 руб в сутки
• 11 и больше суток — 900 рублей в сутки.

 

Пишем разные объявления по одной квартире, тестируем. Пишем разное расстояние до метро.

 

Что спрашивать у клиентов

• Где нужна квартира
• На какой срок нужна квартира
• Сколько человек будет проживать
• Сколько нужно комнат и отдельных спальных мест
• желаемое время заезда и время выезда (стандартное время заезда после 14 часов и выезда до 12 часов. За заезд раньше и выезд позже можно попросить дополнительную плату.
•  Откуда клиент о нас узнал и почему хочет снять именно эту квартиру.

Если квартира, по которой он звонит — занята, то задавая вопросы, мы можем предложить другую квартиру наших партнеров (конкурентов). На основании его ответов — делаем презентацию. Семейным предлагаем — стиральную машину, кухню  и т.д.

Парню с девушкой — расписываем прелести большой кровати и джакузи, например.

Что делаем дальше

• Говорим клиенту, что готовы его заселить, даже если у нас нет подходящей квартиры. На все вопросы отвечаем ДА.  Чтобы он не звонил дальше сам конкурентам.
• Берем телефон клиента для того, чтобы ему перезвонить через 10 минут.
• Обзваниваем конкурентов у кого есть подобная квартира и сколько она стоит и сколько они готовы заплатить комиссии
• Отправляем клиента партнеру (конкуренту)
• Перезваниваем партнеру заехал клиент или нет
• В случае заезда забираем комиссию у партнера
• В день выезда отзваниваемся клиенту с вопросом о том, что понравилось, а что нет, собирается ли он продлить или приехать еще.

Параметры квартиры

Сколько нужно мебели?

ЧЕК-ЛИСТ «МЕБЕЛЬ»

ПРИХОЖАЯ

1. ¨Вешалка для верхней одежды (может быть открытой).
2. ¨ Подставка для обуви либо коврик, отдельно от входного (иначе будет грязь от уличной обуви).
3. ¨ Шкаф для одежды (в прихожей или комнате). Простой, небольшой, с отсеком для развешивания (со штангой) и полками (одной секции полок будет достаточно).
4. ¨ Подставка или пуф для сумок и других мелочей, которые можно бросить при входе (ключи, телефон и т. п.).

КОМНАТА

1. ¨ Двуспальная кровать. Матрас средней жесткости. ¨ В студии или второй комнате допускается диван: простой, ровный, удобный для раскладывания, с ящиком для хранения.
2. ¨ Прикроватная тумба или маленький столик: положить телефон, книжку, часы, стакан и т.п. Одной тумбы достаточно, две — идеально.
3. ¨ Шкаф для одежды (если его нет в прихожей). Одного шкафа на квартиру достаточно. В крайнем случае — штанга с вешалками (например, IKEA). На каждого гостя обязательно иметь несколько вешалок!
4. ¨ Если позволяет место — раскладное кресло (не советское!)
5. ¨ Телевизор вешаем на кронштейн или ставим на небольшую тумбу
6. ¨ «Стенку» покупать не нужно, задача — сэкономить место, вместив в квартиру большее число спальных мест!

КУХНЯ

¨ Кухонный блок: двустворчатая секция под раковиной, двустворчатый навесной шкафчик над раковиной, еще один навесной шкаф и такой же напольный. Большой кухонный гарнитур покупать не нужно!

¨ Кухонный стол. Ориентируемся на число спальных мест, исходя из этого определяем размер стола.

¨ Стулья — аналогично, по количеству спальных мест.

¨ Если позволяет место — раскладной диван.

ЛОДЖИЯ

1. ¨ Если лоджия маленькая, можно ограничиться «романтическим» вариантом: купить барные стульчики, чтобы гости, сидя на них, любовались видами.
2. ¨ Если размеры лоджии позволяют, то 2 стульчика (можно раскладных, которые будут также использоваться на кухне) и небольшой столик.

Из чего складывается доход и расход?

Пример в Санкт-Петербурге:

Чтобы заработать на сдаче квартиры посуточно в аренду — нужно сначала взять квартиру в аренду. На картинке снизу рассчитан примерный заработок. Допустим, мы сняли квартиру за 30 тысяч рублей.

Примерный расчет за сутки проживания.

 

 

Кому сдаем?

Ищем, кто приезжает в ваш город и по каким делам.

Еще примеры:

1. Курортный город — приезжают отдыхающие

2. Военный городок — к срочникам приезжают родители и девушки или жены.

3. Командировочные, если в вашем городе есть предприятия.

4. Для романтических целей.

Тактика съема квартиры

График бронирования квартир.

• Первая колонка — станция метро
• Вторая колонка — сколько комнат
• Третья колонка — цена

Как вести журнал клиентов

Мы записываем все звонки, которые поступили.

1. Дата
2. ФИО
3. Телефон
4. О чем договорились

Обязательно перед заездом перезваниваем клиенту. Очень часто клиент, даже забронировав квартиру терял телефон и не перезванивал и даже оставался на улице.

Начинаем искать свою квартиру для субаренды.

Как найти подходящий вариант? У нас есть опыт приема звонков. Если у Вас не было еще звонков — не вздумайте покупать или брать в аренду квартиру. Вы должны понять, что это именно Ваш бизнес.

Стратегия подбора квартиры в своем районе.

Наши квартиры должны быть близко к нашему дому.

Смотрим, что чаще всего спрашивали. Близость аэропорта, метро или больницы. Ищем там. Лучше брать в одном районе.  Легче контролировать и обслуживать. Можно нанять одну горничную.

Стратегические моменты

1. Ищем объявления потенциально готовых сдавать для нас

Хозяину квартиры не надо врать, лучше всего сказать правду, что вы собираетесь сдавать посуточно.

Если в объявлении есть ограничение- строго без животных, строго без детей — лучше не звонить.

2. Мы лучшие клиенты

•  платим всегда вовремя
• у нас квартира в идеальном состоянии всегда (это наш бизнес)
• мы не беспокоим хозяина (если что то сломалось, чиним сами)
• мы отдаем квартиру после окончания договора в лучшем состоянии, чем брали

3.  Посчитайте, сколько стоит простой квартиры, пока Вы будете искать своих идеальных клиентов. Вы уже объявление вывесили 3 недели назад. Значит Вы уже потеряли сумму почти за месяц.

4. Иногда мы готовы чуть чуть больше платить (крайний вариант).

5. Постарайтесь убедить собственника, что вы будете выставлять его квартиру на самых известных сайтах, таких как Booking,  Airbnb, TripAdvisor, Expedia, Hotels,  Agoda, Sutochno,  Spain-holiday, Interhome и т.д.

ПОДДЕРЖКА САЙТОВ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Вдруг пригодится.

• booking.com https://partnerhelp.booking.com/hc/ru
• Москва: +7 (495) 221-71-04
• Санкт-Петербург: +7 (812) 401-47-21
• Сочи: +7 (862) 269-58-27
• Новосибирск: +7 (495) 221-71-04
• airbnb.com https://www.airbnb.ru/help/contact_us 8 (800) 301-71-04
• avito.ru https://support.avito.ru
• sutochno.ru https://sutochno.ru/about/feedback 8 (800) 555-26-08
• cian.ru https://www.cian.ru/contacts/
• realty.yandex.ru https://yandex.ru/support/realty/troubleshooting/feedback.html
• ostrovok.ru 8 (800) 775-65-25

6. Особые условия договора обязательно нужно прописать. Прописывайте абсолютно все: можно переставлять мебель, ремонт, который вы будете делать и т. д. Так же прописываем то, что собственник не имеет право расторгать с вами договор в течении определенного времени. Так как вы вкладываете определенные ресурсы в ремонт, наполнение, рекламу.

Договор найма квартиры у хозяина

https://yadi.sk/i/taAfWPV5opWRE

Скопируй ссылку и вставь в поисковую строку Яндекса.

Тактика съема

• Самостоятельно (платные и бесплатные газеты, доски объявлений)
• Через риэлторов ( не все риэлторы одинаково хороши) даем им задания, он нам экономит свое время.
• Рассылка Смс (мы пишем смс «ищу долгосрочную аренду 1,2 комнатную квартиру для сдачи в аренду посуточно» и рассылаем)
• Через знакомых и сарафанное радио (Можно обратиться к своим конкурентам.  Можно обменяться районами. Лучше дружить с конкурентами. Это выгодно, можно помогать друг другу с клиентами.)
• Свою квартиру (Сдаем свою квартиру посуточно, для себя снимаем более лучшую, в лучшем районе. Вариант больше подходит молодым).
• Объявления на своем сайте
• Дорогие квартиры (дорогие квартиры сдать сложнее и хозяева более сговорчивы)
• Небольшие вложения
• Хозяин уезжает в длительную командировку или живет за границей(Если хозяин живет в другом городе, то можно сказать что мы снимаем квартиру для своих сотрудников. И не говорим, что квартира будет сдаваться посуточно.)
• Ремонт в счет аренды (Мы вкладываем деньги в легкий ремонт, и Вы нам снизите немного аренду. Таким образом — мы повышаем стоимость квартиры для наших клиентов и снижаем аренду для себя.)

Примерные вложения по времени:

 

читай дальше  2 часть.

Отключите ВПН, чтобы скачать чек лист.

Чек-лист  18 СОВЕТОВ ПРИ ПРОЕКТИРОВАНИИ МИНИ-ОТЕЛЯ