Как заработать на сдаче квартиры посуточно в аренду (1)

как заработать на сдаче квартиры

 1 часть

Чтобы заработать на сдаче квартиры посуточно в аренду — нужно сначала взять квартиру в аренду. На картинке снизу рассчитан примерный заработок. Допустим, мы сняли квартиру за 30 тысяч рублей.

Как заработать на сдаче квартиры посуточно в аренду

 

ПЕРВЫМ ДЕЛОМ ТЕСТИРУЕМ ЭТОТ БИЗНЕС!

Как искать, где рекламироваться:

1. В интернете.

  • Набираем в поисковике Яндекса или Гугла «Снять квартиру посуточно  (свой город). Ищем сайты, на которых можно разместить объявление о сдаче своих квартир. Нужно протестировать разные районы, разные ценовые сегменты. Какие квартиры имеют больший спрос — 1, 2-х комнатные квартиры.
  • Размещаем  объявления на популярных досках объявлений (авито, из рук в руки и т.п.)

2. В офлайне.

  • Смотрим какую рекламу дают конкуренты в Вашем городе (газеты, столбы, доски объявлений, турфирмы) Тренинговые кампании, проводящие тренинги- обзваниваем их.
  • Выбираем бесплатные или малобюджетные способы
  • Делаем то же самое.

Как размещать объявления

  • Размещать нужно на каждой площадке не менее 10 вариантов
  • при бесплатных вариантах размещения нужно поднимать объявления 2 раза в день
  • Добиться 100 просмотров  каждого объявления
  • В разном ценовом сегменте
  • В разных районах города
  • Размещаем 1,2 и 3-х комнатные квартиры
  • Размещаем квартиры с фотографиями, похожими на квартиры конкурентов
  • Фотографии скачиваем в интернете на сайтах Яндекс фото и Гугл фото.

Типовой текст объявления

Сдается квартира в городе Москва. 20 минут  до метро .  Количество  мест  для сна — 4.

В квартире есть все для комфортного проживания: кровать, плита и вся посуда, утюг, гладильная доска, стиральная машина, высокоскоростной интернет, шкаф, телевизор. Евро-ремонт, очень чисто и уютно.

Удобная транспортная доступность, парковка, продуктовые магазины рядом.

Цена (за студию):

  • 1-3 суток — 1200 руб в сутки
  • 1-10 суток — 1000 руб в сутки
  • 11 и больше суток — 900 рублей в сутки.

 

Пишем разные объявления по одной квартире, тестируем. Пишем разное расстояние до метро.

Что спрашивать у клиентов

  • Где нужна квартира
  • На какой срок нужна квартира
  • Сколько человек будет проживать
  • Сколько нужно комнат и отдельных спальных мест
  • желаемое время заезда и время выезда (стандартное время заезда после 14 часов и выезда до 12 часов. За заезд раньше и выезд позже можно попросить дополнительную плату.
  •  Откуда клиент о нас узнал и почему хочет снять именно эту квартиру.

Если квартира, по которой он звонит — занята, то задавая вопросы, мы можем предложить другую квартиру наших партнеров (конкурентов). На основании его ответов — делаем презентацию. Семейным предлагаем — стиральную машину, кухню  и т.д.

Парню с девушкой — расписываем прелести большой кровати и джакузи, например.

Что делаем дальше

  • Говорим клиенту, что готовы его заселить, даже если у нас нет подходящей квартиры. На все вопросы отвечаем ДА.  Чтобы он не звонил дальше сам конкурентам.
  • Берем телефон клиента для того, чтобы ему перезвонить через 10 минут.
  • Обзваниваем конкурентов у кого есть подобная квартира и сколько она стоит и сколько они готовы заплатить комиссии
  • Отправляем клиента партнеру (конкуренту)
  • Перезваниваем партнеру заехал клиент или нет
  • В случае заезда забираем комиссию у партнера
  • В день выезда отзваниваемся клиенту с вопросом о том, что понравилось, а что нет, собирается ли он продлить или приехать еще.

Тактика съема квартиры

График бронирования квартир.

График бронирования квартир.

  • Первая колонка — станция метро
  • Вторая колонка — сколько комнат
  • Третья колонка — цена

Как вести журнал клиентов

Мы записываем все звонки, которые поступили.

  1. Дата
  2. ФИО
  3. Телефон
  4. О чем договорились

Обязательно перед заездом перезваниваем клиенту. Очень часто клиент, даже забронировав квартиру терял телефон и не перезванивал и даже оставался на улице.

Начинаем искать свою квартиру для субаренды.

Как найти подходящий вариант? У нас есть опыт приема звонков. Если у Вас не было еще звонков — не вздумайте покупать или брать в аренду квартиру. Вы должны понять, что это именно Ваш бизнес.

Стратегия подбора квартиры в своем районе.

Наши квартиры должны быть близко к нашему дому.

Смотрим, что чаще всего спрашивали. Близость аэропорта, метро или больницы. Ищем там. Лучше брать в одном районе.  Легче контролировать и обслуживать. Можно нанять одну горничную.

Стратегические моменты

1. Ищем объявления потенциально готовых сдавать для нас

Хозяину квартиры не надо врать, лучше всего сказать правду, что вы собираетесь сдавать посуточно.

Если в объявлении есть ограничение- строго без животных, строго без детей — лучше не звонить.

2. Мы лучшие клиенты

  •  платим всегда вовремя
  • у нас квартира в идеальном состоянии всегда (это наш бизнес)
  • мы не беспокоим хозяина (если что то сломалось, чиним сами)
  • мы отдаем квартиру после окончания договора в лучшем состоянии, чем брали

3.  Посчитайте, сколько стоит простой квартиры, пока Вы будете искать своих идеальных клиентов. Вы уже объявление вывесили 3 недели назад. Значит Вы уже потеряли сумму почти за месяц.

4. Иногда мы готовы чуть чуть больше платить (крайний вариант).

Договор найма квартиры у хозяина

Скопируй ссылку и вставь в поисковую строку Яндекса.

Тактика съема

  • Самостоятельно (платные и бесплатные газеты, доски объявлений)
  • Через риэлторов ( не все риэлторы одинаково хороши) даем им задания, он нам экономит свое время.
  • Рассылка Смс (мы пишем смс «ищу долгосрочную аренду 1,2 комнатную квартиру для сдачи в аренду посуточно» и рассылаем)
  • Через знакомых и сарафанное радио (Можно обратиться к своим конкурентам.  Можно обменяться районами. Лучше дружить с конкурентами. Это выгодно, можно помогать друг другу с клиентами.)
  • Свою квартиру (Сдаем свою квартиру посуточно, для себя снимаем более лучшую, в лучшем районе. Вариант больше подходит молодым).
  • Объявления на своем сайте
  • Дорогие квартиры (дорогие квартиры сдать сложнее и хозяева более сговорчивы)
  • Небольшие вложения
  • Хозяин уезжает в длительную командировку или живет за границей(Если хозяин живет в другом городе, то можно сказать что мы снимаем квартиру для своих сотрудников. И не говорим, что квартира будет сдаваться посуточно.)
  • Ремонт в счет аренды (Мы вкладываем деньги в легкий ремонт, и Вы нам снизите немного аренду. Таким образом — мы повышаем стоимость квартиры для наших клиентов и снижаем аренду для себя.)

читай дальше  2 часть.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Be the first to comment on "Как заработать на сдаче квартиры посуточно в аренду (1)"

Leave a comment

Your email address will not be published.




Яндекс.Метрика Сайт размещается на хостинге Спринтхост