Как настроить Яндекс-директ.

плати больше бери меньше

Яндекс-директ     существует на рынке рекламы уже 12 лет.

Если Вам надо отрекламировать Ваш интернет-магазин или услугу, то это можно сделать в Яндекс-директ. Реклама в Яндекс-директе называется контекстной.

Это реклама с оплатой за клики. А это значит, что с Вас списываются деньги, когда по Вашему объявлению кликают. А реклама показывается тогда, когда Ваш потенциальный клиент вводит в поисковике соответствующий запрос.

Что же такое контекстная реклама Яндекс-директа?

Каковы её преимущества? Это реклама, которая показывается в контексте поискового запроса. Когда пользователь вводит какой нибудь поисковый запрос, ему показываются блоки с рекламой. Один блок находится над поисковой выдачей, непосредственно над поисковой строкой. А второй блок —  в самом конце.
Контекстная реклама не ограничивается непосредственно только поисковиком Яндекс.
Есть специальные места на сайте и любой вебмастер может разместить рекламный блок у себя на сайте.

Как показывается реклама Яндекса на сайте?

  • Яндекс показывает объявления, которые релевантны этому сайту. Например: Если сайт о машинах, то Яндекс- директ будет показывать объявления, например, о покупках машин .
  • Поисковая машина Яндекса запоминает Ваши предыдущие запросы и показывает Вам объявления, которые Вас интересовали раньше. Трафик из Яндекса не ограничивается только поисковиком Яндекса.

Преимущества  контекстной рекламы Яндекс-директа.

  1. Очень быстрый запуск. От получаса до часа составляем семантическое ядро. Отправили на модерацию и она стартанула. Через 2 часа она будет работать. В социальной сети в пабликах необходимо ждать и согласовывать размеры банеров. Может пройти минимум день, а  максимум неделя.
  2. Реклама попадает точно в цель. Показывается только тем людям, которым интересен Ваш товар. То есть попадает по адресу.
  3. Вы получаете выход сразу к большой аудитории пользователей. Как будто Вашу рекламу показали по первому каналу телевидения.

Какие минусы контекстной рекламы Яндекс-директа?

  1.  Как только на Вашем счету заканчиваются деньги — показы Вашей рекламы сразу  тоже заканчиваются, в отличии от пабликов в социальных сетях (сначала резкий всплеск и затем плавное затухание).
  2.  Цена  одного клика может достигать даже 1000 рублей в высококонкурентных нишах. Это очень много, особенно с учетом того, что кликнувший человек не обязательно станет покупателем.

Что нельзя рекламировать через контекстную рекламу? Новинки! Новинки — это табу. Товары на которые нет спроса -рекламировать нельзя. Только те товары нужно рекламировать — на которые уже есть спрос. Которые уже все ищут.

Как получать дешевле потенциальных клиентов в Яндекс-директе?

Пошаговая инструкция создания кампании в Яндекс-директ.

Подборка ключевых слов (семантическое ядро). Представьте Вашего потенциального клиента, какой запрос он делает в поисковике Яндекса, чтобы найти то , что ему нужно? Ключевые слова подбираем в сервисе Вордстат-Яндекс.

Нажми на картинку, чтобы увеличить её.

kak nastroit yandex direkt

Сначала вводим просто, например:

  • тушь Лореаль

Затем: подобрать.

Смотрим какие запросы нам подходят. Например:

  • тушь Лореаль
  • купить тушь Лореаль
  • купить в интеренет-магазине тушь Лореаль
  • куплю тушь Лореаль
  • Заказать тушь Лореаль через интернет

Есть горячие, теплые и холодные запросы.

Рассмотрим на примере туши Лореаль.
Горячие запросы — это когда клиент вводит слова :

  • купить тушь Лореаль
  • куплю тушь Лореаль
  • заказать тушь Лореаль

Это значит, что он уже готов к покупке, то есть горячий.
Тёплые запросы , когда мы не знаем, точно ли клиент готов купить, при этом он вводит слова, например:

  •  интернет магазин Лореаль
  • где купить тушь Лореаль
  • посмотреть каталог Лореаль

Холодные запросы

  • картинки тушь Лореаль
  •  тушь Лореаль

Так же есть высокочастотные, низкочастотные, среднечастотные запросы.
Нет единого понятия для всех ниш в количественном выражении. Для каждой ниши свои параметры.
Новичкам нельзя пользоваться высокочастотным запросом. Там уже действуют высокопрофессиональные кампании. Поэтому подбираем для начала низкочастотный запрос.

Где указана стрелочка — это очень приблизительно — начинаются низкочастотные запросы.

Нажми на картинку, чтобы увеличить её.

kak nastroit yandex direkt
Идем снова в Яндекс-директ.  Попробуем спрогнозировать бюджет.

Прогноз бюджета .
Например возьмем всю Россию. Вводим ключевой запрос. И нажимаем посчитать. И смотрим сколько будет стоить один клик.

Итак мы составили семантическое ядро, копируем в блокнот. Не забудьте, лучше всего начинать с низкочастотных запросов.
Так же смотрим историю запросов. Она покажет Вам тренд спроса, растущий он или спадающий. Например, про зеленый кофе еще год назад никто ничего не знал. Посмотрите, как сначала вырос спрос, а потом резко упал.
Если Вы торгуете только в каком-то конкретном регионе, то выбирайте свой регион.

Семантическое ядро нужно составлять как можно больше — сотни, двести, триста словосочетаний.

Этим словосочетанием Вы как бы»даёте» команду Яндексу- если люди будут вводить именно эти фразы — показывай моё объявление.

От чего зависит стоимость объявления  в рекламе Яндекс директ?

  1. Самое важное — это конкуренция. Всего есть 7 мест показа. А компаний, рекламирующихся, может быть 700. Когда есть спрос — цена растет. Поэтому повышается цена одного клика.
  2.  Качество объявлений.

Запомни, Яндекс-директ зарабатывает только тогда, когда по Вашему объявлению кликают. Поэтому есть показатель кликабельности -CTR- click-through rate. Это отношение числа кликов к числу показов объявления, измеряется в процентах.
По другому еще называют — воронка продаж — это такое понятие, которое позволяет описать цикл сделки. Непосредственный путь клиента от знакомства с Вашей фирмой до покупки Вашего товара.
Горло воронки это, когда  увидели Вашу рекламу — 1000 человек, перешло 100 человек (сузилось) — до оформления покупки дошли 4 человека — оплатили свой заказ — 2 человека.

kak nastroit yandex direkt
На конкуренцию мы влиять не можем. поэтому нам остается повышать качество своих объявлений.
Если CTR ниже 2 % — Вам Яндекс-директ увеличивает стоимость одного клика . И на новые объявления так же будут завышать стоимость чуть ли не в 2 раза.

Расчет CTR  

1000 показов /20 кликов = 2%

А теперь непосредственно, как настроить Яндекс-директ?

Нужно иметь почту в Яндекс. Если почта у Вас есть, действуем дальше, если нет, то заводим.

  • Переходим в Яндекс-директ.
  • Кнопка Дать объявление.
  • Выбрать подходящий вариант интерфейса
  • Ставим вариант Профессиональный (обязательно!)
  • Кнопка Начать пользоваться сервисом.

Создаём кампанию ( в кампанию входят одинаковые по тематике объявления).
Например: у Вас — магазин игрушек. Кампании могут быть:

  • интерактивные игрушки
  • куклы
  • плюшевые медведи
  • машины

и т.д.
Название — это для Вас.
Указываем свои Фамилию, имя , отчество.
Добавить дату окончания нужно для того, чтобы ограниченную рекламную акцию остановить вовремя.
Почту можно поменять на другую.
СМС- уведомления — не нужно ставить. Иначе будет очень много поступать СМС , даже ночью.
Просто проверяйте почту.

Как настроить Яндекс-директ
Всего существует 7 стратегий:

  1. Наивысшая доступная позиция
  2. Недельный бюджет
  3. Показ в блоке по минимальной цене
  4. Показ по результатам поиска
  5. Средняя цена клика
  6. Недельный пакет кликов
  7. Независимое управление для разных видов площадок

Мы выбираем: показ в блоке по минимальной цене и  и нажимаем спец. размещение.
Сохранить.
Временной таргетинг
Можно убрать нерабочие часы и выходные (когда менеджеры по продажам не работают, не могут ответить по телефону)
Например ставим с 7 утра до 20 00 (эти часы должны остаться зелёными).
Режим управления ставками переключаем в режим — включено. Ставим 30 % и отмечаем выходные дни.
В эти дни Яндекс может показывать Ваше объявление за 30 % стоимости. Так как многие кампании вообще отключают рекламу в выходные дни, то Вы можете на этом заработать. Стоимость Вашей рекламы будет достаточно маленькой.
Единый регион показа для всех объявлений.
Многие забывают настроить географический таргетинг. Если Вы занимаетесь продажами только в своём регионе — нужно задавать регион показа только своего региона!
А если высылаете товары по всей России, то Россия.
Единый адрес и телефон для всех объявлений.
После того, как Вы забьёте сюда всю информацию — Ваша кампания будет отображаться на Яндекс-картах.
Единые минус-слова для всех фраз кампании:
Минус-слова — это те слова, по которым мы не хотим, чтобы показывалось наше объявление.
Классические минус-слова:

  • Скачать
  • видео
  • бесплатно
  • картинки
  • посмотреть
  • копия
  • уценка.
  • халява
  • порно
  • реферат

Вы, естественно, подбираете свои.

Настройки на тематических площадках РСЯ
Здесь можно настроить стоимость за клик.
Ставим 30 % в двух столбиках. Потому что здесь не такая горячая аудитория, как в поисковой системе.
Либо вообще можно поставить 0 %, если не хотите рекламироваться на сайтах.
Показы по дополнительным релевантным фразам — отключаем. Это слив бюджета.
Нажимаем дальше.

Создание объявления.

Как же получать посетителей быстрее и дешевле, чем конкуренты? Как снижать стоимость, то есть повысить качество объявлений?
На каждый ключевой запрос нужно делать объявление.

Запомните золотое правило:
1 ключевик = 1 объявление.

Наличие ключевика в заголовке = +25% к CTR
Наличие ключевика в заголовке и тексте = +40% к CTR

Пусть будет 100, 200 объявлений. Таким образом Вы в разы уменьшите стоимость рекламы.

Если Вы торгуете по всей России, то на каждый город пишем своё объявление.
Например тушь Лореаль в Москве и таргетируйте это объявление по Москве.

Лучше делать это постепенно, Ваша кампания может состоять из 1000 объявлений.
По таким объявлениям кликают больше, прирост кликов 25 %.
Правильное объявление должно вызывать желание кликнуть.
Должны быть определённые уникальные торговые преимущества.

Примеры УТП (уникальное торговое преимущество)

  • бесплатная доставка
  • гарантия возврата
  • оплата при получении

Заголовок очень важен. Есть ограничение по количеству символов.
Например: берем что-нибудь самое дешевое из Ваших товаров.

Тушь от 20 рублей тут.
Слова: скидка, распродажа.
В теле объявления продублировать заголовок.

Пример объявления:
Тушь Лореаль по 20 рублей, бесплатная доставка, оплата при получении, остались последние 3 штуки.
Кликай, жми прямо сейчас, переходи. Акция действует до 30 апреля.

Ограничение — очень эффективный инструмент.

Нужно выделяться на фоне конкурентов. Посмотрите на них, сделав запрос в поисковике Яндекса.

Объявление:

Как создавать само объявление.
Пример заполнения.
Заголовок: Купить тушь Лореаль за 100 рублей

Текст объявления: Тушь Лореаль от 100 рублей с бесплатной доставкой по Москве

Ссылка на сайт: ссылка на одностраничник или Ваш интернет-магазин.
Изображение: показывается только в рекламной сети Яндекса, но не в поисковой системе. Если будете использовать РСЯ, то каритнку вставлять обязательно.

Быстрые ссылки: Это ссылки на другие разделы сайта (например, ссылка на доставку, гарантию или оплату).
Может рассеивать внимание покупателя. Если сайт многостраничный лучше не используйте быстрые ссылки.

А в одностраничном сайте можно проставлять, даже рекомендуется.
Адрес и телефон (то же, что и в кампании), если по этому объявлению другой телефон, то проставляется тут.
Ключевые фразы: забиваем один ключевик!
Исключение: Купить тушь Лореаль, куплю тушь Лореаль.
Задать минус слова: специфичные минус-слова именно для этого объявления.
Условия ретаргетинга:
Позволяет настроить отображение рекламных объявлений тем людям, которые уже взаимодействовали с нашим магазином.
Например: покупатель перешёл на Ваш магазин, но покупку не сделал, мы можем настроить объявление именно под такого покупателя.
Или человек что то купил, можно настроить так, что бы продать ему что нибудь ещё.
Ретаргетинг можно настроить, если установить учет статистики от Яндекс-метрики. Настраиваем цели — учитывание определенной группы людей.
Регион показа: вносим тот регион, где хотим показываться. (преоритетно по сравнению с кампанией)
Метки (для Вас)
Кнопка — Далее.
Назначить цену за клик.
Выбор ставок.
Изначально устанавливаем самую максимальную стоимость за клик. Зачем это нужно? Для того, чтобы как можно быстрее раскликать наше объявление.
Будет расти быстрее CTR, и соответственно падать стоимость. После стоимость будем понижать.
Смотрим как меняется наш CTR и снижаем постепенно цену, постоянно тестируя.
Кнопка — Далее.

Отправляем на модерацию. Деньги пока не вкладываем.
Согласен — заказать.
Если товары подлежат обязательной сертификации, то нужно вставить файл с сертификатом. После того, как объявление пройдет модерацию, оно будет показываться потенциальным покупателям.

Всё, теперь Вы знаете как настроить Яндекс-директ. Конечно, это только начальные знания, здесь очень важно постоянно тестировать разные объявления.  Может именно Вы станете профи. Удачи!

Еще больше в видеокурсе Яндекс директ.

17 профессиональных видео.

Новые видео 2015 года. Ссылка ниже.

Яндекс директ видео 

 Бизнес молодость раскрывает секреты Яндекса

Как набрать базу подписчиков с помощью Яндекс-директ и Гугл-адвордс

Урок № 1

Урок № 2

 

Как настроить Яндекс Директ за 40 минут?

Лучшая практика

 

 

 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

2 Comments on "Как настроить Яндекс-директ."

  1. Да, я в свое время столько денег слила по незнанию. Думала что все просто. Оказавается столько ньюансов! Но лучше все равно специалисту доверить, а потом выборочно проверять, чтобы не напарил.

  2. Светлана | 20.01.2017 at 00:51 | Ответить

    Отличная инфа для самоучек :) Тоже когда-то мучился настраивал, настраивал а в итоге конверсия не сильно увеличивалась. Пришлось делать себе новый дизайн и ставить онлайн консультант на сайт, вот это все и помогло. В среднем виджеты на 3-5 раз поднимают продажи.

Leave a comment

Your email address will not be published.




Яндекс.Метрика Сайт размещается на хостинге Спринтхост