Третий пример, который я хотел вам представить, — это тот, который мне больше всего нравится. Он сочетает в себе потрясающую сцену, быструю анимацию и презентацию продукта всего за 3 секунды!

Кроме того, падение большого металлического шарика на чехол для iPhone прекрасно иллюстрирует преимущество, которое хочет подчеркнуть рекламодатель: чехол выдерживает все удары и, следовательно, защищает ваш iPhone.

Я могу привести вам еще много подобных примеров, чтобы вдохновить вас.

Несмотря на то, что я дал вам несколько интересных концепций, на самом деле не существует единого «правила» для создания идеальной остановки прокрутки.

Начните с изложения нескольких идей на бумаге и подумайте об одном или нескольких способах воплотить эту идею в жизнь в первые 3 секунды вашего видео!

Столп № 2: Центральная идея

Сначала я хотел поговорить о остановке прокрутки, прежде чем рассказывать вам о центральной идее вашего видео, потому что первые 3 секунды вашего видео являются наиболее важными.

На самом деле все 2 идут рука об руку.

Чтобы создать хороший стопор для прокрутки, вам нужна (хорошая) идея.

Чтобы придумать хорошую идею, вам придется надеть кепку маркетолога и снова поставить себя на место своего идеального клиента 😉

• На кого вы ориентируете видеорекламу?
• Где этот человек находится на пути к покупке?

На два вопроса, на которые вам нужно ответить, чтобы понять основную идею вашего видео.

Давайте начнем с вашего идеального клиента.

В чем заключаются его проблемы? Каковы его разочарования? Каковы его желания и стремления?

Если мы возьмем пример Smiirl, их идеальным клиентом, вероятно, будет владелец местного бизнеса, который хочет расширить свое сообщество в социальных сетях.

Это может быть первое направление коммуникации: «привлечение подписчиков с помощью счетчика улыбок в вашем магазине».

Вы можете создать несколько видеороликов, каждое из которых будет посвящено разным проблемам, разочарованиям или желаниям, просто поставив себя на место своего идеального клиента.

Затем во второй части видео рассказывается, как ваш продукт / услуга решает эту проблему или позволяет удовлетворить это желание.

Ваше видео также должно учитывать тот факт, что не все ваши клиенты находятся на одинаковом этапе пути к покупке.

Некоторые уже знают о своей проблеме и хорошо ее определили (например: «Я размещаю рекламу в Facebook, но у меня неправильная стратегия»), в то время как другие только начинают ее идентифицировать (например: я размещаю рекламу в Facebook, результаты плохие, но у меня нет правильной стратегии).я не знаю почему »).

Наконец, есть и другие, которые уже знают о предлагаемых на рынке решениях (в том числе и о вашем), но еще не сделали решительного шага, чтобы позволить себе это.

Копирайтеры описывают эти разные степени осведомленности как «5 уровней осведомленности», как показано на этой схеме Юджином Шварцем, автором знаменитой книги «Прорывная реклама».

Вот 5 уровней осведомленности, описанных Юджином Шварцем в его книге :

• Неосознанный: потенциальный клиент даже не подозревает, что у него есть проблема
• Осведомленность о проблеме: потенциальный клиент осознает проблему
• Зная о решениях этой проблемы: потенциальный клиент ищет и находит решения этой проблемы
• Потенциальный клиент теперь знает о продукте / услуге, которая решает его проблему … но не обязательно знает о вашей
• Потенциальный клиент знаком с вашим брендом и продуктом / услугой. Он достаточно осведомлен о вас и вашем предложении, чтобы принять решение о покупке.

Вот почему вы должны адаптировать свое видео к уровню осведомленности вашего потенциального клиента.

Для потенциальных клиентов, которые «не подозревают» или только осознают проблему (стадии № 1 и 2), ваша видеореклама скорее будет посвящена проблемам и расскажет о решениях, которые предлагает ваш бренд.

Для потенциальных клиентов, которые «осведомлены» (стадии № 3 и 4) о решениях и вашем продукте / услуге, ваша видеореклама будет более продаваемой. Она будет стремиться продавать ваш продукт / услугу разными способами :

• Прибыль в действии: демонстрация использования продукта и выгода для клиента
• Демонстрация продукта: например, демонстрация того, как укладывать волосы 100% натуральным воском для укладки
• Пользовательский контент: клиент сам показывает, как он использует продукт (или что он получил от него)

Для очень горячих потенциальных клиентов (стадия № 5) рекламные видеоролики посвящены элементам перестраховки, предложениям, срочности, дефициту или даже социальному доказательству, чтобы убедить человека в том, что покупка этого продукта — лучшее решение, которое нужно принять для решения его проблемы!

Чтобы найти центральную идею для своего видео, всегда ставьте себя на место своего идеального клиента и представляйте, какое сообщение вы должны передать в своем видео, чтобы убедить его открыть для себя ваш веб-сайт, ваши предложения или завершить покупку.

Все зависит от уровня его осведомленности 😉

Прежде чем я закончу эту часть, позвольте мне поделиться с вами последней рекомендацией от Facebook.

По их мнению, вы всегда должны помнить о своей цели при создании видеоконтента. Показывайте людей, которые соответствуют целям вашего бренда, и продукт, который соответствует вашим целям конверсии.

В одном исследовании Facebook обнаружил, что контент, ориентированный на продукт, на 73% чаще показывает лучшие показатели в нижней части туннеля, чем контент, ориентированный на людей.

С другой стороны, контент, ориентированный на людей, на 75% с большей вероятностью повысит узнаваемость бренда, чем контент, ориентированный на продукт.

Столп №3: Видео, ориентированное на мобильные устройства

В Facebook правит видео.

65% просмотров видео на платформе приходится на мобильные устройства.

94% доходов Facebook от рекламы приходится на мобильные устройства, половина из которых приходится на мобильную видеорекламу.

Зная это, вы должны думать о своем видео исключительно для мобильного использования.

Для этого вы всегда должны помнить, что пользователь на мобильном телефоне находится в спешке. У него нет времени досмотреть ваше видео до конца, чтобы понять, что вы продаете.

Таким образом, сюжетная арка обратная по сравнению с телевидением, где телевизионные рекламодатели обычно создают какую-то историю или сюжет, прежде чем рассказывать о своем продукте или бренде.

На своем корпоративном сайте Facebook как раз делится примером превращения телевизионной рекламы в рекламу, оптимизированную для мобильных устройств.

Требуется около двадцати секунд, чтобы понять, что бренд Bose продает наушники в этой телевизионной рекламе.

Повествование, рассказываемое на мобильных устройствах, меняется на противоположное. Мы быстро представляем продукт, а также его ключевые преимущества на протяжении всей истории.

Facebook продолжает это говорить.

Самые эффективные видео объявления с самого начала включают брендинг и ключевые сообщения!

Вторая трудность, с которой сталкиваются рекламодатели в мире, ориентированном на мобильные устройства, — это то, что их видео предназначено для потребления без звука.

Поэтому мы должны добавлять субтитры к видео, в которых люди высказываются устно или представитель бренда рассказывает историю.

Если вы отдаете предпочтение видеороликам, созданным из изображений, и видеороликам rush, вам нужно будет наложить на них наложенный текст.

Будьте осторожны, чтобы не добавить слишком много.

Достаточно нескольких слов.

Кроме того, Facebook советует «бросить вызов себе, чтобы донести свое основное сообщение, используя только изображения».

Они правы.

Можно передать сообщение только на основе изображений и видео. Другими словами, показывайте, а не рассказывайте 😉

Наложенные друг на друга подписи и тексты предназначены для того, чтобы подчеркнуть, что важно (предложение, выгода, уникальная функция), сообщить то, что нельзя передать с помощью визуальных эффектов, и включить призыв к действию.

Тем не менее, вы не должны забывать встраивать аудио в свои видеорекламы, особенно если они показываются в виде историй.

По данным Facebook, 60% рекламы в Instagram Stories просматривается со звуком!

А как насчет формата видеорекламы?

Это тот момент, который я хотел затронуть дальше, потому что очень важно адаптировать формат видео в соответствии с местом показа вашей рекламы.

Столп №4: Правильный формат

98% людей используют свои телефоны в вертикальном положении.

Таким образом, как рекламодатель, вы должны адаптироваться к этой реальности и создавать контент, адаптированный к вертикальному миру (на мобильных устройствах)!

Для видео вы можете выбрать один из 3 форматов в ленте новостей :

• Слайд-шоу (16:9)
• Квадрат (1: 1)
• Вертикальный (4:5)

Какой из них выбрать?

Во-первых, вы можете полностью исключить формат 16: 9. Он не предназначен для размещения в новостных лентах Facebook и Inst***.

Этот формат, менее подходящий для мобильных устройств, не обеспечивает наилучшей производительности, поскольку занимает слишком мало места на мобильном телефоне.

Квадратный формат (1: 1) — самый простой и тот, который можно использовать везде на мобильном телефоне. Но если вам нужен формат, идеально подходящий для производительности и легко изменяемый для ваших историй, я настоятельно рекомендую формат 4: 5.

Как видите, это максимально увеличивает пространство вашей рекламы в ленте.

Вот пример.

Facebook смог заметить, что вертикальные видеоролики позволяют добиться большего повышения узнаваемости бренда и увеличения запоминаемости рекламы на 9 пунктов.

Таким образом, этот формат является идеальным компромиссом между брендингом и производительностью.

За считанные минуты вы можете уменьшить соотношение сторон с 4: 5 до 9: 16, обрезав видео по бокам. Результат часто очень близок к исходному формату.

Важно иметь возможность изменять форматы рекламы (квадрат, 4: 5 и 9: 16), чтобы адаптировать их к каждой среде, в которой появляется ваша реклама.

Я знаю, что эта рекомендация кажется простой и очевидной на практике, но, тем не менее, я вижу многих рекламодателей, которые не используют формат 4: 5 или не удосуживаются уменьшить масштаб своих видео до 9:16 для рекламы в Insta*** Stories.

С помощью набора для создания видео на Facebook вы можете легко обрезать свое видео в идеальном формате для любого места размещения :

• Лента новостей: квадратная (1: 1) или вертикальная (4: 5)
• Stories : vertical (9:16)
• In-stream (16:9)

Теперь перейдем к последнему столпу.

Столп №5: Очевидный призыв к действию

Во все свои видеообъявления вы должны включать призыв к действию, который очевиден и согласуется с вашей первоначальной целью.

Если вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория загрузила бесплатное руководство, завершите свое видео призывом к действию, например «Загрузите бесплатное руководство сейчас».

Хотите увеличить количество посещений торговых точек?

Предложите стимул (например, промокод или лакомство) прийти в магазин.

Недостаточно просто добавить в свое видео призыв к действию, чтобы добиться хороших результатов.

Вы должны использовать их стратегически.

Facebook обнаружил, что видеорекламные кампании, в которых особое внимание уделяется призывам к действию, на 89% чаще приводят к увеличению конверсии по сравнению с кампаниями, в которых этого не делается.

Это показывает, что вы всегда должны привлекать внимание к своему призыву к действию в конце видео.

Хорошей практикой является использование визуальных элементов (например, наклеек) и небольшой анимации, чтобы привлечь внимание к вашему призыву к действию.

Делая еще один шаг вперед, вы можете добавить <strong>элементы срочности или необычности, чтобы создать ощущение срочности, или </strong>элементы уверенности<strong> в дополнение к вашему призыву к действию (например, бесплатные возвраты без обязательств), чтобы повысить уровень доверия ваших потенциальных</strong> клиентов.

Видеоплеерэлементы уверенности в дополнение к вашему призыву к действию (например, бесплатные возвраты без обязательств), чтобы повысить уровень доверия ваших потенциальных клиентов.