С тех пор, как я стал блоггером, целевые страницы помогли мне собрать тысячи подписчиков на мою рассылку новостей и уже более 15 000 загрузок моих официальных документов.Судите сами о конверсиях по формам, прикрепленным к моим целевым страницам.

Целевые страницы являются одним из столпов моей контент-стратегии, и я использовал их стратегически с того момента, как начал вести блог.

Это нормально, я слышал об эффективности целевых страниц, когда проходил обучение цифровому маркетингу.

Только создать целевую страницу — дело непростое. Существует структура, которой необходимо следовать, чтобы они были эффективными, и есть инструменты, которые работают лучше других для создания красивых целевых страниц.

Вы тоже хотите с ними познакомиться?

Хотите, я покажу вам, как вы можете создать целевую страницу, которая позволит вам :

• Ежедневно собирать контактную информацию (независимо от вашего предложения)
• Резко увеличить количество подписок на вашу рассылку новостей
• Продвигать свои официальные документы или бесплатные тренинги так, как если бы они были платными продуктами.

Целевая страница поможет вам во всем этом.

У меня возникнет соблазн сказать вам, что независимо от того, чем вы занимаетесь, у вас должна быть хотя бы одна целевая страница, на которой в целом представлено одно из ваших предложений или ваша деятельность.

Все это очень хорошо, но что такое целевая страница?

Я подробно расскажу об этом в этом руководстве!

Мы вместе рассмотрим, что такое целевая страница (и чем она не является), пошаговый процесс создания вашей первой целевой страницы и, наконец, инструменты, которые я рекомендую вам для создания ваших целевых страниц (даже если вы не разработчик).

Я также дам вам 8 конкретных советов, как наверняка повысить коэффициент конверсии ваших целевых страниц.

Готовы?

Поехали!

Что такое целевая страница?

Чтобы быть уверенным, что я даю вам правильное определение целевой страницы, я зашел в блог Unbounce, одного из самых известных инструментов на рынке для создания целевых страниц.

Вот их четкое и точное определение :

«В цифровом маркетинге целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная специально для нужд маркетинговой или рекламной кампании. Именно на эту страницу попадает посетитель после нажатия рекламы, кнопки с призывом к действию или чего-то еще ».

Я также поделюсь с вами схематическим изображением целевой страницы, которую мы часто видим.

 

Обратите внимание, что целевые страницы также называются «целевыми страницами», «страницами захвата» или даже «сжатыми страницами».

Мы должны четко понимать, что у целевой страницы есть только одна цель, как объясняет Unbounce.

На этой странице у посетителя есть два варианта :

• Выполните действие
• Покинуть страницу

Какое действие вы мне подскажете?

Заполните форму!

Звучит знакомо?

Это совершенно нормально. В течение многих лет маркетологи в сфере цифровых технологий использовали целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов (людей, которые предоставляют свою контактную информацию), что называется «генерацией потенциальных клиентов».

После сбора контактной информации посетитель lambda становится потенциальным клиентом или ведущим. На жаргоне веб-маркетинга считается, что происходит конверсия, когда человек заполняет форму и предоставляет свою контактную информацию.

Поскольку единственная цель целевой страницы — собрать вашу контактную информацию, она будет содержать форму (или кнопку с призывом к действию, ведущую к форме), сопровождаемую описанием того, что вы получите в обмен на ваши данные.

Есть несколько способов использовать целевые страницы для сбора контактной информации :

• Предложите бесплатную электронную книгу или руководство для скачивания
• Предложите зарегистрироваться на вебинар (онлайн-конференцию)
• Скачать приложение
• Зарегистрируйтесь на услугу с кодом скидки
• Попробуйте бесплатное программное обеспечение SaaS (например, Spotify)

Возьмем, к примеру, стартапы или SaaS-компании.

Этим компаниям постоянно нужно привлекать новых пользователей, чтобы расти, поэтому они создают такие целевые страницы и отправляют на них трафик.

Airbnb также использует целевые страницы для привлечения новых хостов …

Я приведу вам еще много примеров в этой статье.

Теперь, когда вы поняли, что такое целевая страница и для чего она нужна, давайте очень быстро вместе рассмотрим 4 шага процесса конвертации с помощью целевых страниц.

4 шага процесса преобразования с помощью целевых страниц

Во-первых, что такое «процесс конвертации»?

Процесс преобразования — это различные шаги, которые пользователь (который вас не знает) собирается предпринять, чтобы перейти из пункта А в пункт Б.

Я насчитал 4.

1) Предложение

Вы заходите на сайт или в Facebook и натыкаетесь на предложение.

На Facebook вы можете регулярно видеть рекламу, предлагающую вам бесплатные предложения, такие как видеокурс, бесплатная онлайн-конференция или бесплатное руководство.

Возьмем еще пример.

2) Призыв к действию

Это просто кнопка, размещенная на странице вашего веб-сайта, блога или в рекламе в социальных сетях. Эта кнопка предназначена для перехода на целевую страницу.

В моем примере кнопка призыва к действию — это маленькая кнопка «Загрузить» в правом нижнем углу рекламы. Нажав на нее, я «попаду» прямо на целевую страницу, чтобы загрузить руководство в формате PDF.

3) La landing page

Это веб-страница, на которой есть ВСЯ необходимая информация о рассматриваемом предложении, преимуществах и форма, в которой я могу указать свою контактную информацию.

 

Нажав кнопку призыва к действию «Загрузить руководство», вы увидите эту форму на Странице.

Таким образом, регистрация проходит в два этапа.

4) Страница благодарности

Это страница, на которую я попадаю после заполнения контактной формы. Именно на этой странице я узнаю, где и как получить доступ к моему руководству, электронной книге или любому другому предложению, о котором я просил!

Вы можете видеть, что я очень четко объясняю, где и как скачать руководство.

Я также пользуюсь возможностью приглашать каждого нового участника присоединиться ко мне в социальных сетях.

Как создать целевую страницу шаг за шагом

Я думаю, к настоящему времени вы это хорошо поняли, единственная цель вашей целевой страницы — превратить посетителя в «ведущего».

Ваши целевые страницы — это своего рода цифровые рекламные объявления, которые работают на вас круглосуточно, 7 дней в неделю.

Вы тоже хотите такую?

Вот как создать целевую страницу, шаг за шагом!

1) Начните с ценностного предложения

Ценностное предложение раскрывает ваше предложение и его уникальность на рынке.

Это самый важный элемент вашей целевой страницы.

Зачем?

Потому что у вас есть всего несколько секунд (около 8 секунд), чтобы привлечь внимание аудитории. Для этого вы должны четко изложить свое предложение и, прежде всего, пообещать своей аудитории ощутимый результат (так называемая «основная выгода»).

Вот для чего нужно ваше ценностное предложение.

Будьте осторожны, это НЕ слоган.

Она должна ответить на эти вопросы :

• Покажите, как ваш продукт или услуга (бесплатные или платные) решают проблему.
• Добавленная стоимость вашего предложения (основная выгода).
• Объясните, чем ваше предложение уникально (и, следовательно, отличается от предложений ваших конкурентов).

Вот очень хороший пример, Unbounce, решение, о котором я вам говорил, для создания целевых страниц.

« Build landing pages fast « (construisez des landing pages rapidement).

Все маркетологи знают, что создание целевой страницы занимает безумное количество времени.

Это проблема, и Unbounce помогает нам ее решить.

«Получите больше конверсий» (Get more conversions).

В этом главное преимущество инструмента.

Этих двух элементов достаточно, чтобы сделать это предложение уникальным на рынке.

Вы могли убедиться в этом на этом примере, заголовок и подзаголовок должны явно отражать ваше ценностное предложение.

Позвольте мне показать вам, как написать заголовок и подзаголовок вашей целевой страницы.

Название

После того, как ваше предложение определено, вы должны проработать свой заголовок. Зачем?

Потому что это первое, что увидят ваши посетители, попав на вашу страницу!

При среднем времени внимания в Интернете 8 секунд ваш заголовок должен быть четким и кратким. Чем меньше в ней слов, тем лучше.

Всегда сохраняйте только хороший заголовок для целевой страницы :

• Четко передает предложение
• Обещает явную выгоду

Как и эта целевая страница, представленная Hubspot.

Название не только дает название электронной книги, но и говорит нам, что она бесплатна.

Подзаголовок

В продолжение заголовка подзаголовок должен немного более подробно объяснять предложение и почему ваши посетители должны зарегистрироваться или загрузить предложение.

Вот почему я говорил вам, что заголовок и подзаголовок должны отражать ваше ценностное предложение.

Еще раз посмотрите на домашнюю страницу Unbounce.

Unbounce предоставляет инструмент не только для создания персонализированных целевых страниц, но и, прежде всего, для увеличения конверсии на нашем веб-сайте, что делает его предложение уникальным на рынке.

Когда вы создаете свои веб-страницы, всегда думайте о языке, который обычно использует ваш идеальный клиент. Это то, что делает Unbounce, используя язык, который веб-маркетологи используют каждый день.

2) Напишите свой призыв к действию

Призыв к действию должен быть достаточно выделен на вашей целевой странице как по размеру, так и по цвету.

Это то, что мы видим на этой целевой странице Drip, фон темно-синий, а призыв к действию очень большой и на оранжевом фоне.

Невозможно этого не увидеть.

Кроме того, она повторяется 4 раза на всей странице.

Как вы видите на целевой странице Drip, здесь нет формы, а только призыв к действию.

Только нажав на кнопку, вы попадете в форму, чтобы указать свою контактную информацию.

Итак, у вас есть два варианта: либо использовать форму и призыв к действию под ней, как в примере ниже, либо использовать двухэтапный процесс с призывом к действию, который перенаправляет на форму (например, Drip).

В заключение, в вашем призыве к действию должны использоваться сильные слова, которые … призывают к действию. Вот почему вы часто будете видеть кнопки с текстом :

• «Скачать мое бесплатное руководство»
• «Попробуйте бесплатно»
• «Зарегистрироваться сейчас»
• «Начни сегодня»
• И так далее.

Я подробно объясняю, как создавать эффективные призывы к действию в этой статье.

3) Создайте свою форму

Без него нет электронной почты.

Форма всегда должна отображаться выше ватерлинии. Она должна быть видна напрямую, чтобы вашим посетителям не приходилось прокручивать страницу вниз, чтобы увидеть вашу форму.

Помните, что чем больше информации запрашивается в вашей форме (номер телефона, название компании, должность и т. Д.), Тем больше у вас будет «квалифицированных» потенциальных клиентов для ваших предложений.

У вас также может быть меньше, но они будут более квалифицированными.

Вам решать, как найти правильный баланс.

Если вы блогер, возможно, вам нужны только имя и адрес электронной почты для подписки на рассылку новостей.

Если вы являетесь агентством недвижимости, вы, очевидно, собираетесь запросить другую информацию, кроме имени и адреса электронной почты.

В этом случае вы, вероятно, спросите номер телефона, недвижимость на продажу (дом, квартиру и т. Д.) И в какой период вы хотите ее продать.

Каждый бизнес индивидуален.

4) Подробно опишите преимущества

После того, как вы изложите свое ценностное предложение и представите свой призыв к действию, вы должны перечислить все преимущества вашего предложения (что получает от него человек?).

На целевых страницах они выражаются по-разному :

• Умные списки
• Видео
• Мини-разделы (Изображение + текст).

Давайте рассмотрим несколько примеров.

На целевой странице Airbnb (той, которую я показал вам в начале этой статьи) прибыль представлена без каких-либо иллюстраций.

Это можно понять, потому что преимущества хостинга на Airbnb довольно легко представить (больше денег, быстрые платежи и т. Д.)

Теперь посмотрите на домашнюю страницу программного обеспечения Swello и на то, как они рассказывают о преимуществах своего инструмента для планирования публикаций в социальных сетях.

 

Они очень хорошо знают своих клиентов и знают, что в первую очередь их интересует возможность быстро планировать публикации и генерировать большое количество взаимодействий с каждым постом.

Если вы, как и я, предлагаете электронные книги или официальные документы. Объясните посетителям ваших целевых страниц, что они узнают после использования вашего бесплатного ресурса :

Не переусердствуйте с прибылью. Иногда предоставление слишком большого количества информации может привести читателя в замешательство.

Я бы посоветовал вам выбрать 3 или 4 из них и просто выделить их текстом и изображениями или маркированными списками.

8 советов, как (наверняка) увеличить конверсию вашей целевой страницы

Я думаю, теперь вы хорошо понимаете, что такое целевая страница и для чего она нужна.

Но позвольте мне задать вам один вопрос.

Допустим, вашу целевую страницу ежедневно посещают 100 человек. Из этих 100 посетителей 20 человек в конечном итоге оставляют вам свою контактную информацию. Вы были бы довольны таким результатом?

Вы могли бы, но разве вы не предпочли бы иметь 25 или 30 вместо этого?

Скорее всего, вы ответили утвердительно на последний вопрос.

Именно для этого я и создал эту часть. Я хочу показать вам, как вы можете повысить коэффициент конверсии на 5%, 10% или даже 20% на своих целевых страницах.

Нет предела улучшениям, которые можно внести в целевую страницу …

Совет №1: Удалите навигацию

Цель вашей целевой страницы — только побудить посетителей заполнить форму.

Вы уже все это знаете.

Когда они появятся на вашей целевой странице, вы должны быть уверены, что они там останутся!

Чтобы снизить вероятность того, что они покинут вашу страницу, я советую вам не отвлекаться.

Панель навигации (меню) — одна из них.

Поэтому удалите все исходящие ссылки и панель навигации, чтобы убедиться, что ваши посетители не покидают страницу, как это очень хорошо сделал Instapage. На этой странице нет навигации или исходящих ссылок, которые вы видите.

Здесь мы находим все элементы хорошей целевой страницы :

• Сильное ценностное предложение (заголовок и подзаголовок)
• Кнопка призыва к действию, контрастирующая с темным фоном страницы

Все это выше ватерлинии!

Совет №2: Сделайте один запрос

Если и есть ошибка, с которой мы часто сталкиваемся на целевых страницах, то это: слишком большое количество запросов.

Например, нередко можно оказаться на целевой странице, где нам предлагают предложение, А также подписаться на рассылку новостей, поставить лайк на странице в Facebook и подписаться на аккаунт в Twitter.

В конце концов, посетитель больше не знает, что делать, и поэтому … ничего не делает и покидает страницу.

Итак, мы возвращаемся к основам определения целевой страницы, она предназначена для выполнения одного действия, а не двух.

Если вы действительно хотите, чтобы люди подписывались на вашу рассылку новостей или подписывались на вас в социальных сетях, предложите вместо этого разместить это на своей странице благодарности.

Совет № 3: Повторите свой призыв к действию

Я также вижу много целевых страниц, на которых призыв к действию отображается только вверху страницы.

Поставьте себя на место посетителя.

Возможно, он прокручивает страницу, чтобы прочитать весь контент.

Поэтому не стесняйтесь размещать кнопки с призывом к действию в основном тексте и в конце. У посетителя не обязательно возникнет желание вернуться на страницу, чтобы найти вашу кнопку с призывом к действию!

Совет №4: Используйте визуальные эффекты

Ваши целевые страницы должны содержать несколько изображений или видео.

Визуальные эффекты делают ваши страницы более человечными и помогают вашим посетителям визуализировать результаты / преимущества, которые они получат, предложив ваше решение.

Это именно то, что делает Airbnb, когда вы нажимаете кнопку «стать хозяином» на их домашней странице.

Airbnb помогает вам представить себя хозяином.

Давайте также проанализируем заголовок: Увеличьте свой доход за счет жилья.

Ровно в 7 словах Airbnb прекрасно передает преимущества использования их для сдачи вашего жилья в аренду.

И это еще не все, остальная часть страницы содержит другие изображения, подобные этим, чтобы помочь вам визуализировать впечатления от пребывания на Airbnb.

 

Это настоящий опыт, который предлагает вам Airbnb, и он прекрасно отражен на этой целевой странице.

Совет №5: Социальное доказательство

Я не мог обойтись без упоминания об этом: один из 6 принципов влияния, взятых непосредственно из книги Роберта Чалдини «Влияние и манипуляции».

Социальное доказательство — это тенденция к тому, чтобы мы вели себя так же, как и наши собратья, с присущей нам потребностью в конформизме.

У вас есть два ресторана на выбор: один полон людей, а другой пуст, как Сахара. Какой из них вы выберете?

Естественно, вы перейдете к первому, потому что, когда что-то делает большое количество людей, предполагается, что это обязательно правильное действие.

Я вам не рисую. Использование социального доказательства на ваших целевых страницах имеет первостепенное значение.

Зачем?

Потому что есть большая вероятность, что посетители ваших целевых страниц вас еще не знают.

Вы бы предоставили свою контактную информацию кому-то, кого вы не знаете ни о Еве, ни об Адаме и кому вы особо не доверяете?

Некоторые так и сделают, но одно можно сказать наверняка: добавление отзывов клиентов во многом поможет повысить коэффициент конверсии.

Это наиболее распространенный пример использования социального доказательства.

Очень эффективно в B2B, вы можете перечислить компании, с которыми работали или сотрудничали, как это делает Sprout Social.

Отзывы клиентов очень хорошо работают как на страницах продуктов, так и на странице Starttherightbusiness.com .

Одно из лучших мест, где можно разместить призыв к действию, прямо здесь: под отзывами клиентов или компаний, с которыми вы работали.

Совет №6: Срочность

Срочность, которая чаще используется на страницах чистых продаж, является отличным рычагом, побуждающим к действию.

И я могу вам сказать, что это действительно работает!

У нас есть естественная тенденция покупать, когда предложение ограничено или становится ограниченным по времени. Как вы думаете, почему магазины одежды всегда находят оправдания для проведения рекламных акций? 😉

Чтобы создать ощущение срочности, вы можете :

• Предлагайте ограниченные по времени рекламные акции
• Объявление о том, что количество продукта ограничено (например, это делает Amazon. Пример: в наличии более 3 наименований)

Нил Патель очень хорошо справлялся со своим вебинаром. Посмотрите на таймер обратного отсчета вверху этой страницы.

Это естественно привлекает ваше внимание и побуждает вас принять в нем участие (пока не стало слишком поздно).

Совет №7: Оптимизируйте свою страницу для мобильных устройств

В последние годы использование мобильных устройств резко возросло.

Ваших посетителей становится все больше и больше, и было бы обидно потерять посетителей из-за того, что ваши страницы плохо отображаются на мобильных устройствах или загружаются слишком медленно.

Запомните это: медленный сайт = низкий коэффициент конверсии!

В одном исследовании Amazon обнаружила, что каждый раз, когда посетитель ожидает на своем сайте на 0.1 секунды дольше, его доход падает на 1%! Мы говорим о миллиардах отсюда.

Конечно, вы не Amazon, но это исследование показывает, что нельзя пренебрегать мобильными устройствами.

Чтобы сделать еще один шаг, прочтите эту статью, которую я написал, чтобы оптимизировать любую страницу вашего сайта для мобильных устройств!

Совет №8: Проведите А / Б тестирование

Вероятно, если бы вы погуглили примеры, которые я показал вам в этой статье. Скорее всего, вы не увидите того же, что и я.

Это связано с тем, что такие компании, как Unbounce или Airbnb, постоянно проверяют свое ценностное предложение, изображения, используемые на их целевых страницах, текст кнопки с призывом к действию и т. Д.

Зачем?

Потому что каждое небольшое увеличение коэффициента конверсии приносит дополнительный доход в десятки тысяч евро.

Если вы решили заняться А / Б тестированием (молодцы!), Вот что я рекомендую вам сделать :

1) Тестируйте по одному элементу за раз

Это золотое правило.

Единственный способ определить, что работает, а что нет, — это протестировать один элемент.

Если вы тестируете две или более из них одновременно, как вы можете узнать, что вызвало увеличение или снижение вашего коэффициента конверсии?

2) Не тестируйте ничего

Лучше всего начать с :

• Заголовок и подзаголовок (ценностное предложение)
• Изображение или видео
• Кнопка призыва к действию (размер / цвет / текст).
• Количество элементов в вашей форме

Затем вы можете протестировать другие, более тонкие вещи, например :

• Преимущества для клиентов
• Элементы социального доказательства
• Фоновое изображение (если вы его используете)
• И так далее.

Очень мощные инструменты, такие как Leadpages или Unbounce, позволяют вам очень легко тестировать ваши целевые страницы.

(Лучшие) инструменты для создания целевых страниц

Вот мы и здесь!

Я знаю, что теперь вы хотите создать целевую страницу, но, возможно, вы не знаете, с чего начать и какие инструменты использовать …

Если вы используете в WordPress тему премиум-класса, подобную той, которую я использую, Divi, можно создать свои целевые страницы самостоятельно.

Это немного более трудоемко, чем использование инструмента «под ключ», но намного дешевле. Это решение, которое я использую для своих собственных целевых страниц, и у меня никогда не было проблем!

Вы также можете выбрать шаблон страницы без меню и нижнего колонтитула, чтобы действительно получить полную целевую страницу.

С другой стороны, возможностей для проведения А / Б-тестов меньше. Вам нужно будет воспользоваться внешним инструментом (Optimizely) или бесплатным решением Google Google Optimize.

Если у вас мало времени, есть платные инструменты, позволяющие легко создавать целевые страницы с помощью базовых шаблонов, уже заранее разработанных для вас.

Как правило, существуют шаблоны для любого типа продукта или услуги.

Из этих инструментов я могу порекомендовать вам только те 3 инструмента, которые я уже использовал.

LeadPages

LeadPages входит в число лидеров рынка программного обеспечения для создания целевых страниц.

Это один из наиболее часто используемых инструментов блоггерами и «веб-предпринимателями», поскольку он позволяет создавать страницы с визуально привлекательным и профессиональным рендерингом.

Несомненно, особенность, которая действительно привлекает меня в этом программном обеспечении, — это сотни готовых шаблонов целевых страниц, оптимизированных для конверсий для любого типа целей или бизнеса.

Это действительно имеет значение, если вы не являетесь специалистом по созданию целевых страниц (да, это настоящая профессия сама по себе!).

Чуть не забыл … Первый план начинается всего с 25 долларов в месяц (годовой платеж), что очень доступно для такого качественного программного обеспечения.

Unbounce

Unbounce является конкурентом LeadPages. Совершенно очевидно, что Unbounce имеет более высокий ценовой диапазон, чем LeadPages. Первый план начинается с 79 долларов в месяц …

Конечно, эта разница в цене выражается в том, что вы можете настроить свою целевую страницу так, как считаете нужным, и в других дополнительных функциях, которые я не смогу вам назвать.

Thrive Landing Pages

Целевые страницы Thrive менее известны и эффективны, чем Leadpages или Unbounce.

Главное преимущество этого инструмента — его цена. Она стоит всего $67 за пожизненную лицензию и доступ к сотням редактируемых шаблонов.

Обратите внимание, что этот инструмент совместим только с сайтами WordPress. Он позволяет создавать красивые целевые страницы, но я считаю, что интерфейс для создания страницы не очень интуитивно понятен.

Короче говоря, если бы мне пришлось порекомендовать вам инструмент и если бы я мог вернуться к своим целевым страницам, я бы, несомненно, выбрал LeadPages, который, на мой взгляд, предлагает наилучшее соотношение цены и качества.

Как привлечь трафик на свою целевую страницу?

Как только ваша целевая страница будет создана, на нее нужно будет привлечь трафик.

Вам доступны два варианта :

• Платите за трафик.
• Отправляйте трафик через свой веб-сайт и социальные сети.

Не ожидайте, что на ваши целевые страницы будет приходить органический трафик …

Что касается покупки трафика, я бы посоветовал вам разместить рекламу в Facebook.

Если вы решили использовать свой веб-сайт, чтобы привлечь трафик на свои целевые страницы, я бы посоветовал вам добавить вставки на боковую панель с кнопкой, которая перенаправляет на вашу целевую страницу.

Это выглядит так.

 

Наконец, вы также можете продвигать свои предложения через социальные сети.

Вывод

Создать целевую страницу — это целая работа. Эта вводная статья дала вам основы для создания вашей первой целевой страницы.

Если вам и нужно было запомнить один момент в этой статье, то именно этот.

Целевая страница преследует одну-единственную цель: конверсия посетителей.

Не забывайте об этом.

Предоставление пользователю слишком большого количества опций только запутает его. Тогда он рискует вообще не принять решение.

Будьте проще и сосредоточьтесь только на одном призыве к действию.

Попробуйте один из 3 рекомендуемых инструментов, создайте свою первую целевую страницу и начните с ее продвижения в своих сообщениях в блоге или с помощью рекламы в Facebook.

Вы уже используете целевые страницы для продвижения своих предложений (бесплатных или платных)?