Как создать сильный призыв к действию, повышающий коэффициент конверсии

Маркетинг
Содержание
  1. Призыв к действию в рекламе фразы
  2. Самые распространенные в рекламе фразы призыва к действию
  3. В конце статьи 200 фраз призыва к действию в рекламе!
  4. Что такое призыв к действию в рекламе (CTA)?
  5. Определение призыва к действию
  6. Как создавать призывы к действию в рекламе, которые конвертируют?
  7. Сохраняйте простоту
  8. Используйте язык, ориентированный на действия, в призыве к действию
  9. Используйте чувство дефицитав призыве к действию в рекламе
  10. Сделайте так, чтобы это выделялось
  11. Используйте Срочность
  12. Тестирование и оптимизация
  13. Повышение коэффициента конверсии: сила эффективного призыва к действию
  14. Какова цель CTA?
  15. Как написать призыв к действию для социальных сетей?
  16. Используйте сильные слова действия
  17. Самые распространенные глаголы призыва к действию
  18. Вызвать эмоцию
  19. Создайте свои собственные идеи
  20. 8 примеров лучших призывов к действию в 2023 году
  21. CTA для социальных сетей
  22. LinkedIn
  23. Эзра Файерстоун
  24. ПриветФреш
  25. Adobe Creative Cloud
  26. Призывы к действию для рассылки по электронной почте
  27. Информационный бюллетень Плези
  28. Жюль
  29. Призыв к действию на сайте
  30. Хитрость
  31. Почему это работает?
  32. Ваш сайт и целевые страницы
  33. Следующий шаг: создайте собственные призывы к действию и максимизируйте конверсию!
  34. 200 фраз призыва к действию в рекламе

Призыв к действию в рекламе фразы

Создание сильного призыва к действию (CTA) имеет важное значение для повышения коэффициента конверсии на вашем сайте.

Самые распространенные в рекламе фразы призыва к действию

Электронная торговля: Купить, Магазин, Заказать, Зарезервировать, Сохранить, Добавить в корзину, Выбрать, Посмотреть

Преобразование SaaS: попробуйте, начните, подпишитесь, зарегистрируйтесь

Некоммерческая конверсия: дайте, вовлеките, добровольно, примите, пожертвуйте, поддержите

Информационный бюллетень или сообщество: Подпишитесь, Присоединяйтесь, Зарегистрируйтесь, Ссылайтесь,

Специальное предложение: Скачать, Получить, Поймать, Требовать, Наслаждайтесь

Общие: узнать больше, увидеть больше, узнать, как, начать, узнать, проверить, нажать

здесь, Продолжить, Проведите вверх

В конце статьи 200 фраз призыва к действию в рекламе!

Что такое призыв к действию в рекламе (CTA)?

CTA — это кнопка или ссылка, которая побуждает посетителей совершить определенное действие, например, совершить покупку, заполнить форму или подписаться на рассылку новостей. Цель CTA — превратить посетителей в клиентов, направляя их через процесс конверсии.

Хорошо продуманный и эффективный CTA может быть отличием между тем, что потенциальный клиент покидает ваш сайт, не предпринимая никаких действий или не совершая желаемого действия, такого как совершение покупки или подписка на рассылку новостей.

Определение призыва к действию

Аббревиатура CTA расшифровывается как «призыв к действию». Это стимул, который просит пользователя выполнить определенное действие на веб-сайте. Это может быть часть веб-страницы, рекламы или фрагмента контента, который побуждает аудиторию что-то делать.

Обычно он записывается в виде команды или фразы действия, например «Зарегистрироваться» или «Купить сейчас», и обычно имеет форму кнопки или гиперссылки.

В маркетинге CTA помогают бизнесу превратить посетителя в лида для отдела продаж. CTA могут привести к различным действиям в зависимости от цели контента.

Как создавать призывы к действию в рекламе, которые конвертируют?

Специалисты по маркетингу используют ряд стратегий для создания эффективных призывов к действию. Ниже приведен список наиболее распространенных стратегий:

  1. Хороший дизайн: лучшие призывы к действию должны привлекать внимание пользователя. Поэтому яркий цвет кнопки, контрастирующий с цветом страницы или электронного письма, является эффективной стратегией.
  2. Высокая видимость: поскольку призыв к действию должен быть самым заметным элементом на странице, размер шрифта должен быть достаточно большим, чтобы привлечь внимание.
  3. Очевидная выгода. Заявление о явной выгоде, которую пользователь получит от завершения транзакции, является эффективным способом побудить его кликнуть.
  4. Текст призыва к действию: призыв к действию, как следует из названия, предназначен для того, чтобы побудить пользователя к действию. Поэтому в эффективном призыве к действию должны использоваться слова действия, такие как «узнать», «узнать больше» и «купить сейчас».
  5. Короткий по длине: хороший призыв к действию должен быть коротким предложением, а не предложением. Большинство не превышает пяти-семи слов.
  6. Чувство срочности: пользователи легко отвлекаются в Интернете, поэтому сильное чувство срочности, например предложение с ограниченным сроком действия, может побудить их действовать немедленно, а не откладывать.

Немного подробнее далее. Следуя этим советам, вы сможете повысить коэффициент конверсии призыва к действию:

Сохраняйте простоту

Первый шаг в создании сильного призыва к действию — сделать его простым. Посетители должны быть в состоянии понять, какое действие их просят предпринять, всего за несколько секунд. Избегайте использования жаргонных или технических выражений, которые могут ввести посетителей в заблуждение. Вместо этого используйте простой и понятный язык, который четко описывает действия, которые вы хотите, чтобы они предприняли.

Используйте язык, ориентированный на действия, в призыве к действию

Использование языка, ориентированного на действия, в вашем CTA также может помочь повысить коэффициент конверсии. Такие слова, как «купить», «скачать» или «подписаться», с большей вероятностью вдохновят посетителей на действия, чем такие слова, как «узнать больше» или «исследовать». Согласно исследованию Unbounce, слова-действия в CTA увеличили конверсию на 28%. Это подчеркивает важность призыва к действию для увеличения конверсии. 

Используйте чувство дефицита в призыве к действию в рекламе

Создание ощущения дефицита также может помочь повысить коэффициент конверсии. Если посетитель чувствует, что товар или услуга находятся в ограниченном количестве или доступны, он, скорее всего, начнет действовать. Исследование, проведенное Журналом потребительских исследований, показало, что продукты, которые считались дефицитными, были более ценными для потребителей. Создание этого ощущения срочности у вашей аудитории может помочь направить их на ваш призыв к действию. Например, использование таких формулировок, как «ограниченный запас» или «эксклюзивное предложение», может создать ощущение дефицита, которое побуждает посетителей действовать. Это происходит потому, что, когда люди чувствуют, что могут что-то упустить, они, скорее всего, будут действовать быстро.

Сделайте так, чтобы это выделялось

Ваш призыв к действию должен быть на видном месте на вашем сайте, чтобы посетители могли легко его найти. Используйте контрастные цвета или жирный текст, чтобы выделить CTA на фоне остального контента вашего сайта. Исследование, проведенное Hubspot, показало, что использование контрастных цветов для CTA увеличило конверсию на 21%. Принятие такого подхода гарантирует, что CTA будет отображаться на видном месте, а предполагаемое действие будет недвусмысленным для посетителей, увеличивая шансы на то, что они предпримут желаемое действие.

Используйте Срочность

Создание ощущения срочности также может помочь повысить коэффициент конверсии. Если посетитель чувствует, что ему нужно действовать немедленно, он с большей вероятностью это сделает. Исследование ConversionXL показало, что использование срочности в CTA увеличило конверсию до 332%. Использование таких формулировок, как «предложение ограничено по времени» или «в наличии осталось всего несколько штук», может создать ощущение срочности, побуждающее посетителей действовать, что поможет повысить коэффициент конверсии для вас.

Тестирование и оптимизация

Создание сильного призыва к действию в рекламе — это не одноразовая задача. Вы должны постоянно тестировать и оптимизировать свой CTA, чтобы понять, что лучше всего подходит для вашего сайта. A / B-тестирование — отличный способ протестировать различные версии вашего CTA и посмотреть, какая из них работает лучше всего. Протестируйте различные заголовки, цвета и язык, чтобы найти комбинацию, которая превращает большинство посетителей в клиентов.

С помощью таких программ, как ChatGPT, его можно использовать для выработки предложений по наилучшему размещению и формулировке для CTA, анализируя, где посетители с большей вероятностью будут взаимодействовать с CTA.

Повышение коэффициента конверсии: сила эффективного призыва к действию

Создание сильного призыва к действию в рекламе имеет важное значение для повышения коэффициента конверсии на вашем сайте. Хорошо продуманный и эффективный CTA может оказать значительное влияние на коэффициент конверсии вашего сайта и может стать причиной того, что потенциальный клиент покинет ваш сайт, не предприняв никаких действий или не выполнив желаемое действие.

Обсуждаемые методы позволяют компаниям лучше понять свою целевую аудиторию и разработать CTA, соответствующий их потребностям и предпочтениям. Однако важно отметить, что это предложения, и компаниям следует поэкспериментировать и протестировать, чтобы понять, какой метод лучше всего подходит для них в каждом конкретном случае.

Подумайте обо всех случаях, когда вы подписывались на что-то в своей жизни. Вы уже скачали Evernote? Дропбокс? Спотифай?  Каждая из этих регистраций, вероятно, является результатом эффективного призыва к действию (CTA).

Подумайте об этом: если бы вас не привлек текст призыва к действию или дизайн, или если бы вас так красноречиво не сопровождали в процессе регистрации, вы, вероятно, использовали бы гораздо меньше приложений и веб-сайтов, чем сегодня.

Очень важно направлять ваших посетителей на пути к покупке , используя стратегические призывы к действию.

Салид

Какова цель CTA?

В сфере цифрового маркетинга цель призыва к действию состоит в том, чтобы превратить посетителей в потенциальных клиентов, а затем в клиентов. Он также используется для анализа эффективности сообщения, передаваемого на странице, на которой оно находится.

В зависимости от количества кликов, которые он генерирует, оценивается необходимость создания более подходящей стратегии. Наиболее распространенные призывы к действию обычно предлагают такой тип действия: добавить в корзину, подписаться, подписаться на информационный бюллетень, купить сейчас и т. д.

Например, без хорошего призыва к действию ваши посты в блоге могут провалиться.

Отличный текст и убедительная история делают любой пост в блоге интересным для посетителей вашего сайта. Однако не роняйте мяч, когда дело доходит до побуждения ваших читателей к действию.

В конце концов, цель вашего сообщения в блоге — информировать и вдохновлять на действия. Блоги — это больше, чем просто развлекательное чтение! Они являются неотъемлемой частью вашего плана входящего маркетинга.

При создании нового контента или проведении аудита контента на своем веб-сайте внимательно просмотрите свои призывы к действию. Входящий маркетинг не работает, если вы не используете CTA стратегически, чтобы побудить посетителей/лидов сделать следующий шаг.

Как написать призыв к действию для социальных сетей?

Социальные сети предназначены для того, чтобы люди нажимали на ваши сообщения и рекламу и участвовали в них. Однако это уже не так просто, как кажется. 22,3% людей , использующих блокировщики рекламы, говорят, что рекламы «слишком много».

Ситуация сложная.

Чтобы бороться с этим, увеличьте конверсию и вовлеченность с помощью убедительного призыва к действию в своих объявлениях и в других местах в Интернете. Давайте посмотрим, как вы можете этого добиться.

Используйте сильные слова действия

Написание коротких и убедительных призывов к действию не только более убедительно, но и необходимо из-за ограничения количества символов в рекламе. Начните с глагола («купить») и продолжайте наречием («сейчас») или предметом («электронная книга») или тем и другим.

Вот два примера призывов к действию для заявления выше: «Купить сейчас» или «Скачать эту электронную книгу сейчас».

Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных глаголов призыва к действию с разбивкой по намерениям. Просто свяжите их с предложением вашей компании.

Самые распространенные глаголы призыва к действию

Электронная торговля: Купить, Магазин, Заказать, Зарезервировать, Сохранить, Добавить в корзину, Выбрать, Посмотреть

Преобразование SaaS: попробуйте, начните, подпишитесь, зарегистрируйтесь

Некоммерческая конверсия: дайте, вовлеките, добровольно, примите, пожертвуйте, поддержите

Информационный бюллетень или сообщество: Подпишитесь, Присоединяйтесь, Зарегистрируйтесь, Ссылайтесь,

Специальное предложение: Скачать, Получить, Поймать, Требовать, Наслаждайтесь

Общие: узнать больше, увидеть больше, узнать, как, начать, узнать, проверить, нажать

здесь, Продолжить, Проведите вверх,

Совет: сравните свой призыв к действию с моделью LIFT (см. ниже).

Если бы мы вернулись к нашему примеру выше, это выглядело бы так:

  • Загрузка = актуальность
  • эта электронная книга = ясность
  • сейчас = чрезвычайная ситуация
  • Скачать эту электронную книгу = выгодное предложение

Используйте текст вокруг призыва к действию, чтобы:

Уменьшите количество отвлекающих факторов (например, удалите ненужные ссылки, изображения и т. д.)

Уменьшить беспокойство (например, добавить заявление об отказе от ответственности «кредитная карта не требуется»)

Вызвать эмоцию

Если вы хотите вызвать у пользователей эмоциональный отклик, используйте более длинный призыв к действию.

В этом случае вам нужно будет внести дополнительные изменения для достижения желаемого эффекта.

Вот некоторые примеры :

  • Добавьте цифры: «Купите сейчас и получите скидку 50%!»
  • Добавьте прилагательные : «Найдите дом своей мечты вместе с нами!»
  • Дайте обещание: «Похудей всего за 6 недель!»
  • Повлияйте на их FOMO: «Предложение ограничено по времени. Получите бесплатную футболку!»
  • Выделите свое УТП: «Закажите мыло ручной работы прямо сейчас!»

Как и все социальное, лучшая копия CTA, как правило, разговорная, даже если она предназначена для транзакций.

Создайте свои собственные идеи

Вы не должны придерживаться старых добрых примеров. Будьте изобретательны и придумайте свои собственные призывы к действию.

Во-первых, скажите себе, что ваша компания делает для своих клиентов (или просто ознакомьтесь с вашей миссией). Например, я управляю спа-салоном, где люди делают уход за лицом.

Затем превратите глаголы и модификаторы в призыв к действию из 2-5 слов. При необходимости добавьте соответствующую информацию → «Получите бесплатную грязевую маску» или «Побалуйте себя сегодня!».

Совет: никто не делает свои призывы к действию правильно с первого раза. Проведите хотя бы одно A/B-тестирование (а лучше несколько) своего объявления, чтобы оценить силу вашего призыва к действию.

8 примеров лучших призывов к действию в 2023 году

В следующем разделе вы увидите, как упомянутые выше методы выглядят на практике. Возьмите и настройте лучшие примеры CTA для своих кампаний!

CTA для социальных сетей

LinkedIn

Почему это работает?
  • В крылатой фразе используются зашифрованные данные (= когнитивная предвзятость социального доказательства).
  • Все призывы к действию сосредоточены внизу страницы
  • Дизайн четко и точно иллюстрирует преимущества предложения
  • Добавленная стоимость становится очевидной

Эзра Файерстоун

призыв к действию-Ezra-Firestone

Почему это работает?
  • Рекламный копирайтинг очень мощный:
    • Демонстрирует авторитет в своем сегменте («Потратив миллион на рекламу»)
    • Он ставит себя на место своей цели, реагируя на ее болевую точку («Эзра, если мне нужно разместить только одну рекламу, что это?»)
  • Все призывы к действию сосредоточены внизу страницы
  • Он использует мощное познавательное примечание: бесплатное [Бесплатное руководство]

ПриветФреш

Почему это работает?

Реклама точно в цель и идет прямо к делу:

  • Логотип
  • Чрезвычайное когнитивное искажение «Ограниченное предложение»
  • Привлекательная цена «2,5 € за обед»
  • Призыв к действию, побуждающий к действию «Заказать сейчас».
  • 2-й CTA, чтобы побудить еще больше «воспользоваться предложением».

Делайте лучше с меньшими затратами («Меньше значит больше»), чтобы привлечь внимание вашей аудитории. Это интересный подход, потому что пользователи Instagram имеют чрезвычайно ограниченный объем внимания из-за огромного непрерывного потока информации.

Adobe Creative Cloud

Почему это работает?
  • Формат видео: очень эффективен в социальных сетях для привлечения внимания целевой аудитории.
  • Повышение творческого потенциала инструмента (= добавленная стоимость)
  • «Скидка Adobe Creative Cloud -65% для студентов, школьников, преподавателей» = преимущество, которое нельзя упускать
  • Прямой и понятный призыв к действию: «Подписаться».
  • Конец видео: сфокусируйтесь на призыве к действию «Подписаться», затемнив фон экрана.

Призывы к действию для рассылки по электронной почте

Средние показатели конверсии электронной почты варьируются в зависимости от отрасли. Как правило, они составляют от 1% до 8%.

Например, для сектора агентств это соответствует в среднем 2,3%, а для услуг b2b и электронной коммерции b2c соответственно 5,7% и 2,2% .

Я приглашаю вас ознакомиться с лучшими практиками в этой области на этих красноречивых примерах.

Информационный бюллетень Плези

информационный бюллетень-призыв к действию-Plezi

Почему это работает?
  • CTA в верхней части страницы выделяет контент в предложении, которое резюмирует дополнительную ценность контента.
    • Добавление призыва к действию с объявленной датой события (= создать необходимость регистрации, т.к. временное)
    • Мощное конверсионное сообщение
    • точно обращается к своей цели
    • выделить важные моменты, которые следует запомнить
    • перечисляет интересы прихода на мероприятие
    • Заканчивается четким призывом к действию: «Подписаться».

Жюль

призыв к действию-Жюль

Почему это работает?
  • Воспользуйтесь Рождеством, чтобы создать специальное предложение
  • Чистый дизайн выделяет кнопки CTA.
  • Несколько призывов к действию в письме со всем сообщением и явной добавленной стоимостью: «-50% на 2-ю статью», «покупаю», «запускаю автомат».

Призыв к действию на сайте

Почему это работает:
  • Простой дизайн, который подходит к самому необходимому
  • CTA в верхней части страницы, который четко указывает на желаемое действие «Сделайте свои первые шаги».
  • Четкое и амбициозное сообщение «Простая в использовании CRM»; «Вот она, революция»
  • CTA в нижней части страницы, который четко указывает процедуру, которой нужно следовать + свободное предубеждение для поощрения к действию

Хитрость

Почему это работает?

  • Эффектный дизайн с продуктом в центре
  • Вдохновляющий слоган
  • Простое предложение, чтобы подчеркнуть дополнительную ценность продукта
  • Призыв к действию, вызывающий эмоции: «Вау, покажи мне это!»

Ваш сайт и целевые страницы

Всегда полезно использовать интерактивные кнопки, чтобы помочь пользователям перемещаться по вашему сайту и выполнять определенные действия. Это важно для вашего веб-сайта, вашего блога и ваших целевых страниц.

Вы можете использовать эти кнопки, чтобы расставить приоритеты для определенных действий или направить пользователей к типичным путям, которым они следуют, когда они с наибольшей вероятностью совершат конверсию.

(На моем сайте, например, Google Analytics показал, что люди, которые первыми посещают мою страницу портфолио, в 6 раз чаще связываются со мной, чем те, кто первым посещает мою страницу контактов).

На целевых страницах и главной странице вашего веб-сайта вам необходимо убедиться, что кнопка CTA соответствует следующим критериям:

  • Он использует контрастные цвета, чтобы привлечь внимание пользователя.
  • Это явно кликабельная кнопка, предназначенная для улучшения навигации.
  • Он использует краткий текст на самой кнопке, но часто окружен текстом, который добавляет контекст и делает его более убедительным (как в примере ниже).

Когда вы создаете целевые страницы и страницы сайта, не забывайте их тестировать. Большинство людей не понимают, что страницы сайта можно тестировать.

Поэкспериментируйте с разными типами текста CTA, разными местами размещения или даже кнопками разного цвета. Изучите, что работает лучше всего, и соответствующим образом оптимизируйте свои страницы.

Следующий шаг: создайте собственные призывы к действию и максимизируйте конверсию!

Теперь, когда вы видели некоторые из лучших примеров призыва к действию из последних кампаний веб-маркетинга. Пришло время применить свои знания на практике!

Вдохновитесь приведенными выше примерами и создайте призыв к действию, характерный для вашей компании, или используйте один из классических вариантов.

Помните, что путь к большему количеству конверсий лежит через множество тестов, вторичных кнопок призыва к действию и добавления нескольких CTA на ваш сайт.

200 фраз призыва к действию в рекламе

Оцените статью
Bizness-obzor.ru
Добавить комментарий

Сайт размещается на хостинге Спринтхост