Подумайте об этом: если бы вас не привлек текст призыва к действию или дизайн, или если бы вас так красноречиво не сопровождали в процессе регистрации, вы, вероятно, использовали бы гораздо меньше приложений и веб-сайтов, чем сегодня.

Очень важно направлять ваших посетителей на пути к покупке , используя стратегические призывы к действию.

Какова цель CTA?

В сфере цифрового маркетинга цель призыва к действию состоит в том, чтобы превратить посетителей в потенциальных клиентов, а затем в клиентов. Он также используется для анализа эффективности сообщения, передаваемого на странице, на которой оно находится.

В зависимости от количества кликов, которые он генерирует, оценивается необходимость создания более подходящей стратегии. Наиболее распространенные призывы к действию обычно предлагают такой тип действия: добавить в корзину, подписаться, подписаться на информационный бюллетень, купить сейчас и т. д.

Например, без хорошего призыва к действию ваши посты в блоге могут провалиться.

Отличный текст и убедительная история делают любой пост в блоге интересным для посетителей вашего сайта. Однако не роняйте мяч, когда дело доходит до побуждения ваших читателей к действию.

В конце концов, цель вашего сообщения в блоге — информировать и вдохновлять на действия. Блоги — это больше, чем просто развлекательное чтение! Они являются неотъемлемой частью вашего плана входящего маркетинга.

При создании нового контента или проведении аудита контента на своем веб-сайте внимательно просмотрите свои призывы к действию. Входящий маркетинг не работает, если вы не используете CTA стратегически, чтобы побудить посетителей/лидов сделать следующий шаг.

Как написать призыв к действию для социальных сетей?

Социальные сети предназначены для того, чтобы люди нажимали на ваши сообщения и рекламу и участвовали в них. Однако это уже не так просто, как кажется. 22,3% людей , использующих блокировщики рекламы, говорят, что рекламы «слишком много».

Ситуация сложная.

Чтобы бороться с этим, увеличьте конверсию и вовлеченность с помощью убедительного призыва к действию в своих объявлениях и в других местах в Интернете. Давайте посмотрим, как вы можете этого добиться.

Используйте сильные слова действия

Написание коротких и убедительных призывов к действию не только более убедительно, но и необходимо из-за ограничения количества символов в рекламе. Начните с глагола («купить») и продолжайте наречием («сейчас») или предметом («электронная книга») или тем и другим.

Вот два примера призывов к действию для заявления выше: «Купить сейчас» или «Скачать эту электронную книгу сейчас».

Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных глаголов призыва к действию с разбивкой по намерениям. Просто свяжите их с предложением вашей компании.

Самые распространенные глаголы призыва к действию

Электронная торговля: Купить, Магазин, Заказать, Зарезервировать, Сохранить, Добавить в корзину, Выбрать, Посмотреть

Преобразование SaaS: попробуйте, начните, подпишитесь, зарегистрируйтесь

Некоммерческая конверсия: дайте, вовлеките, добровольно, примите, пожертвуйте, поддержите

Информационный бюллетень или сообщество: Подпишитесь, Присоединяйтесь, Зарегистрируйтесь, Ссылайтесь,

Специальное предложение: Скачать, Получить, Поймать, Требовать, Наслаждайтесь

Общие: узнать больше, увидеть больше, узнать, как, начать, узнать, проверить, нажать

здесь, Продолжить, Проведите вверх,

Совет: сравните свой призыв к действию с моделью LIFT (см. ниже).

Если бы мы вернулись к нашему примеру выше, это выглядело бы так:

• Загрузка = актуальность
• эта электронная книга = ясность
• сейчас = чрезвычайная ситуация
• Скачать эту электронную книгу = выгодное предложение

Используйте текст вокруг призыва к действию, чтобы:

Уменьшите количество отвлекающих факторов (например, удалите ненужные ссылки, изображения и т. д.)

Уменьшить беспокойство (например, добавить заявление об отказе от ответственности «кредитная карта не требуется»)

Вызвать эмоцию

Если вы хотите вызвать у пользователей эмоциональный отклик, используйте более длинный призыв к действию.

В этом случае вам нужно будет внести дополнительные изменения для достижения желаемого эффекта.

Вот некоторые примеры :

• Добавьте цифры: «Купите сейчас и получите скидку 50%!»
• Добавьте прилагательные : «Найдите дом своей мечты вместе с нами!»
• Дайте обещание: «Похудей всего за 6 недель!»
• Повлияйте на их FOMO: «Предложение ограничено по времени. Получите бесплатную футболку!»
• Выделите свое УТП: «Закажите мыло ручной работы прямо сейчас!»

Как и все социальное, лучшая копия CTA, как правило, разговорная, даже если она предназначена для транзакций.

Создайте свои собственные идеи

Вы не должны придерживаться старых добрых примеров. Будьте изобретательны и придумайте свои собственные призывы к действию.

Во-первых, скажите себе, что ваша компания делает для своих клиентов (или просто ознакомьтесь с вашей миссией). Например, я управляю спа-салоном, где люди делают уход за лицом.

Затем превратите глаголы и модификаторы в призыв к действию из 2-5 слов. При необходимости добавьте соответствующую информацию → «Получите бесплатную грязевую маску» или «Побалуйте себя сегодня!».

Совет: никто не делает свои призывы к действию правильно с первого раза. Проведите хотя бы одно A/B-тестирование (а лучше несколько) своего объявления, чтобы оценить силу вашего призыва к действию.

8 примеров лучших призывов к действию в 2023 году

В следующем разделе вы увидите, как упомянутые выше методы выглядят на практике. Возьмите и настройте лучшие примеры CTA для своих кампаний!

CTA для социальных сетей

LinkedIn

Почему это работает?

• В крылатой фразе используются зашифрованные данные (= когнитивная предвзятость социального доказательства).
• Все призывы к действию сосредоточены внизу страницы
• Дизайн четко и точно иллюстрирует преимущества предложения
• Добавленная стоимость становится очевидной

Эзра Файерстоун

Почему это работает?

• Рекламный копирайтинг очень мощный:
  • Демонстрирует авторитет в своем сегменте («Потратив миллион на рекламу»)
  • Он ставит себя на место своей цели, реагируя на ее болевую точку («Эзра, если мне нужно разместить только одну рекламу, что это?»)
• Все призывы к действию сосредоточены внизу страницы
• Он использует мощное познавательное примечание: бесплатное [Бесплатное руководство]

ПриветФреш

Почему это работает?

Реклама точно в цель и идет прямо к делу:

• Логотип
• Чрезвычайное когнитивное искажение «Ограниченное предложение»
• Привлекательная цена «2,5 € за обед»
• Призыв к действию, побуждающий к действию «Заказать сейчас».
• 2-й CTA, чтобы побудить еще больше «воспользоваться предложением».

Делайте лучше с меньшими затратами («Меньше значит больше»), чтобы привлечь внимание вашей аудитории. Это интересный подход, потому что пользователи Instagram имеют чрезвычайно ограниченный объем внимания из-за огромного непрерывного потока информации.

Adobe Creative Cloud

Почему это работает?

• Формат видео: очень эффективен в социальных сетях для привлечения внимания целевой аудитории.
• Повышение творческого потенциала инструмента (= добавленная стоимость)
• «Скидка Adobe Creative Cloud -65% для студентов, школьников, преподавателей» = преимущество, которое нельзя упускать
• Прямой и понятный призыв к действию: «Подписаться».
• Конец видео: сфокусируйтесь на призыве к действию «Подписаться», затемнив фон экрана.

Призывы к действию для рассылки по электронной почте

Средние показатели конверсии электронной почты варьируются в зависимости от отрасли. Как правило, они составляют от 1% до 8%.

Например, для сектора агентств это соответствует в среднем 2,3%, а для услуг b2b и электронной коммерции b2c соответственно 5,7% и 2,2% .

Я приглашаю вас ознакомиться с лучшими практиками в этой области на этих красноречивых примерах.

Информационный бюллетень Плези

Почему это работает?

• CTA в верхней части страницы выделяет контент в предложении, которое резюмирует дополнительную ценность контента.
  • Добавление призыва к действию с объявленной датой события (= создать необходимость регистрации, т.к. временное)
  • Мощное конверсионное сообщение
  • точно обращается к своей цели
  • выделить важные моменты, которые следует запомнить
  • перечисляет интересы прихода на мероприятие
  • Заканчивается четким призывом к действию: «Подписаться».

Жюль

Почему это работает?

• Воспользуйтесь Рождеством, чтобы создать специальное предложение
• Чистый дизайн выделяет кнопки CTA.
• Несколько призывов к действию в письме со всем сообщением и явной добавленной стоимостью: «-50% на 2-ю статью», «покупаю», «запускаю автомат».

Призыв к действию на сайте

Почему это работает:

• Простой дизайн, который подходит к самому необходимому
• CTA в верхней части страницы, который четко указывает на желаемое действие «Сделайте свои первые шаги».
• Четкое и амбициозное сообщение «Простая в использовании CRM»; «Вот она, революция»
• CTA в нижней части страницы, который четко указывает процедуру, которой нужно следовать + свободное предубеждение для поощрения к действию

Хитрость

Почему это работает?

• Эффектный дизайн с продуктом в центре
• Вдохновляющий слоган
• Простое предложение, чтобы подчеркнуть дополнительную ценность продукта
• Призыв к действию, вызывающий эмоции: «Вау, покажи мне это!»

Ваш сайт и целевые страницы

Всегда полезно использовать интерактивные кнопки, чтобы помочь пользователям перемещаться по вашему сайту и выполнять определенные действия. Это важно для вашего веб-сайта, вашего блога и ваших целевых страниц.

Вы можете использовать эти кнопки, чтобы расставить приоритеты для определенных действий или направить пользователей к типичным путям, которым они следуют, когда они с наибольшей вероятностью совершат конверсию.

(На моем сайте, например, Google Analytics показал, что люди, которые первыми посещают мою страницу портфолио, в 6 раз чаще связываются со мной, чем те, кто первым посещает мою страницу контактов).

На целевых страницах и главной странице вашего веб-сайта вам необходимо убедиться, что кнопка CTA соответствует следующим критериям:

• Он использует контрастные цвета, чтобы привлечь внимание пользователя.
• Это явно кликабельная кнопка, предназначенная для улучшения навигации.
• Он использует краткий текст на самой кнопке, но часто окружен текстом, который добавляет контекст и делает его более убедительным (как в примере ниже).

Когда вы создаете целевые страницы и страницы сайта, не забывайте их тестировать. Большинство людей не понимают, что страницы сайта можно тестировать.

Поэкспериментируйте с разными типами текста CTA, разными местами размещения или даже кнопками разного цвета. Изучите, что работает лучше всего, и соответствующим образом оптимизируйте свои страницы.

Следующий шаг: создайте собственные призывы к действию и максимизируйте конверсию!

Теперь, когда вы видели некоторые из лучших примеров призыва к действию из последних кампаний веб-маркетинга. Пришло время применить свои знания на практике!

Вдохновитесь приведенными выше примерами и создайте призыв к действию, характерный для вашей компании, или используйте один из классических вариантов.

Помните, что путь к большему количеству конверсий лежит через множество тестов, вторичных кнопок призыва к действию и добавления нескольких CTA на ваш сайт.